Kapat

Birinin Size Güvenmesini ve Size Saygı Duymasını Sağlayacak 3 Güçlü Psikolojik Hile

Birinin Size Güvenmesini ve Size Saygı Duymasını Sağlayacak 3 Güçlü Psikolojik Hile

Nasıl etkileşim kurduğunuzun farkına vararak ve daha da büyümek isteyerek, yaptığınız her konuşmada son derece etkili olma gücüne sahipsiniz.

Güven, saygı ve empati oluşturmaya yardımcı olmak için hemen hemen her konuşmada yaptığım 3 psikolojik tekniği özetledim.

1. Başka birini daha derine inmeye davet etmek için göz teması kurun

Göz teması, duygularımızın en incelikli, ancak güçlü iletişimcilerinden biridir. Ve bilinçaltında, sadece göz teması ve yönün ritmiyle konuşma ipuçlarını anlayabiliyoruz.

Biri konuşurken veya bir hikaye anlatırken ve durakladığında, hikayenin bize ait tarafını, düşüncelerimizi ve fikirlerimizi paylaşmak istemek kolaydır. Ancak araya girdiğimizde, başka birinin paylaşmak isteyebileceği kritik derinliği kaçırıyoruz.

Araya girmek yerine, düşünceli ve meşgul bir bakış atmaya devam edin.

Sadece birkaç saniye için garip gelebilir, ancak çok geçmeden konuştuğunuz kişi kendisi hakkında daha fazla şey paylaşmaya devam edecek. Bu, dikkatiniz bir davete dönüştüğü için karşınızdaki kişiyi nazikçe konuşmaya devam etmeye yönlendirecektir.

Genellikle insanlar gerçekten söylemek istediklerinin sadece küçük bir kısmını paylaşırlar.

Derinlemesine ilişkiler geliştirmek için, birini gerçekten konuşmak istedikleri şeyler hakkında konuşmaya davet etmek sizin sorumluluğunuzdadır.

Açıkçası, aşırıya kaçmayın. Yoğun bakma. Bunun yerine, derinliği empati ve zarafetle karşılayan bakışlarınızla sıcak, samimi bir ortam yaratın.

2. İlham verici ve derin sorular sorun

Etki, konuştuğunuz bilgelikten ziyade sorduğunuz sorularda bulunur.

Çoğu insan, etkili ve bilge olmak için sürekli insanlarla konuşmaları ve ortaya çıkan her şeye yanıt vermeleri gerektiğini düşünür. Ancak, insanlar kendileri için en iyisini zaten biliyorlar. Birinin hayatında, kendi başına olduğundan daha fazla uzman değilsiniz. Bu nedenle, etkiniz, onlara söyledikleriniz yerine insanların kendilerini ve çevreyi keşfetmelerine yardımcı olan yönlendirici sorularda bulunacaktır.

Ne zaman biri benim akıllı ya da düşünceli olduğumu söylese, içimden biraz gülmek zorunda kalıyorum. Temelde konuşmanın sadece %10’unu yaptığım ve bunun çoğu sadece düşünceli sorular sormak olduğu için.

Peki, ilham verici ve derin sorular nasıl sorulur? İki kelime: “Başka ne?”

Bu iki basit kelimeyle başlayın ve gerçek bir etki yaratacak bir konuşma derinliği ortaya çıkaracaksınız . Derinlik yaratmaya devam eden sorular her zaman “başka ne” etrafında dönecektir… ve sorunun görünüşünü değiştirebilirsiniz.

Şöyle görünebilir: “ Bunu nasıl başardın” “ Bunu nasıl başardın ” “ Bunun yardımcı olacağını nereden bildin ”. Sorularınızı bağlama göre düzenleyin.

Etkili ilişkilere sahip olmak için, odağı kendinizden uzaklaştırın ve insanları kendilerini ve çevreyi daha iyi keşfedebilecekleri davetkar bir alana davet etmeye başlayın.

Çözüm Odaklı terapistlerin kullandığı, insanların mantıksal seviyelere yükselmesine yardımcı olan bir tekniği de kullanabilirsiniz.

“Bu nedenle, insanların bakış açılarında farklılıklar varsa, konuşmayı hiyerarşik olarak daha yüksek bir düzeye taşımak faydalıdır” – Fredrike Bannink

Artan mantıksal seviyeler, birisi bir arkadaşıyla olan bir kavgadan bahsettiğinde, gerçekten bu ilişkiye ne kadar değer verdiğinden ve bitmesini istemediğinden bahsediyor demektir. Ve bundan daha fazlası, ilişkilere, güvenliğe ve sadakate değer verirler.

Bu daha yüksek mantıksal seviyeleri bulmak, yol gösterici sorularınıza yön verecektir.

3. Vücut dillerini kopyalayın

“Sosyal eşzamanlılık, bağlı bağların gelişiminin altında yatar ve bu nedenle, sosyal bağlamlarda tespiti, bağ oluşumu ve dolayısıyla yeterli sosyal işlevsellik için önemli olabilir.” — ( Atzil, Hendler & Feldman )

Parkta dolaşıyorsunuz ve aniden birinin yüzüne haydut bir frizbi tokat atıyor. Az önce olanlar karşısında hemen irkilirsiniz.

Bunun nedeni, ayna nöronların diğer insanların deneyimlediklerini anlamamıza ve hissetmemize izin vermesidir . Bir başkası vurulduğunda titrememizden veya askeri eve dönüş videoları izlediğimizde ağlamamızdan onlar sorumlular. Ve sosyal senkronizasyondan sorumludurlar: insanlar bilmeden beden dilini anlayış, destek ve saygı göstermenin bir yolu olarak yansıttıklarında. Örneğin, yakın bir arkadaşımız bize canlı bir hikaye anlatmak için eğildiğinde, biz de bilinçsizce eğiliriz.

Bunun nedeni, ayna nöronların fiziksel eylemlerin ardındaki niyetleri ve duyguları anlamamıza izin vermesidir. Ve sosyal senkronizasyon, bu ayna nöronların ateşlenmesiyle daha derinden sosyalleşmemize ve empati kurmamıza izin veriyor.

Bilim adamları eskiden analitik düşüncenin diğer insanların güdülerini ve eylemlerini anlamamıza yardımcı olduğunu düşünürdü, ancak araştırmalar birbirimizi duygular yoluyla anladığımızı buldu… yani beden dilini okumak ve onların arkasındaki duyguları otomatik olarak anlamak. Yansıtma veya sosyal senkronizasyon, daha güçlü ilişkilerde oldukça yaygındır. Ancak bazen insanlarla güven, empati, saygı ve uyum geliştiren bir konuşma ritmi geliştirmekte zorlanıyoruz. Aynalama olmadan, araştırmalar ilişkilerin o kadar sosyal olmadığını ve güven eksikliği olduğunu göstermiştir.

Güveni gösteren sosyal senkronizasyonu yaratmanın en kolay yolu, konuştuğunuz kişiyi incelikli yollarla yansıtmaktır.

Onlar eğilirse, siz de eğilin.

Arkanıza yaslanıp alçak bir ses tonuna sahiplerse, aynısını yapın.

Her küçük hareketi kopyalamanız veya ne yaptığınızı açıkça belirtmeniz gerekmez.

Nihai hedef, karşılıklı beden dilinin farkına varmak ve ardından diğer kişiyi beden dilinizle doğal olarak takip etmenize izin vermektir.

Beden dili, birinin bir konuşmada ne kadar rahat olduğunu anlamanın anahtarıdır.

Sadece rahatlık ve rahatsızlık belirtileri arayın. Bazı konfor sinyalleri şuna benzer: eğilmek, yaklaşmak, yüzünüze dönmek, eğik bir kafa, bir ele dayalı bir kafa, gerçek bir gülümseme ve fiziksel temas. Bazı rahatsızlık sinyalleri şöyle görünür: boyuna/yüze dokunma veya sürtünme, arkasını dönme, kolları çaprazlama, ayakları uzağa doğrultma ve az göz teması.

İşin püf noktası yüzeysel başlamak ve ardından diğer kişinin rahatlık düzeyini göz önünde bulundurarak yavaş yavaş daha samimi olmaktır. Rahatsızlık belirtileri vermeye başladıklarını fark ederseniz, daha az samimi sorular sormalısınız. Ancak size tutarlı bir rahatlık sinyalleri veriyorlarsa, o zaman daha derine inmeye devam etmek için yeşil bir ışığın olduğunu düşünebilirsiniz… bu yüzeysellikten samimiliğe geçiş, bir konuşma boyunca değil, bir ilişki boyunca gerçekleşen bir şeydir” — Daniel Wendler

Beden dili konusunda uzman olmanıza gerek yok.

Aradığınız tek şey, genel bir rahatlık ve rahatsızlık anlayışıdır, böylece konuştuğunuz kişi tüm zaman boyunca hoş karşılandığını ve anlaşıldığını hisseder.

Örneğin, birinin boynunu sık sık ovuşturduğunu fark ederseniz, “başka ne” sorularına geri dönebilirsiniz. Ya da belki sakin bir beden dili gösterirler, o zaman aynı seviyede sorular sormaya ve kendiniz hakkında paylaşmaya devam edebilirsiniz.

Son tavsiye:

Gerçek etki, yaşam amacınızı açıkça ifade ettiğinizde ve insanların kendi amaçlarını keşfetmelerine yardımcı olduğunuzda bulunur.

İnsanları ancak kendin gittiğin kadar uzağa götürebilirsin…

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.